保険営業員の仕事が知りたい!

ラッキーパンチで給与が増えた保険営業員

友人に保険会社で働いている人がいます。
たまに飲みに行ったりする間柄なのですが、互いの仕事の話になり、保険業界ってぶっちゃけいくらくらいもらっているのと尋ねると、友人は自分はこのくらいだけど、と金額を前置きした上で、正直業界全体でいうとピンきりだから平均はわかっても、個人次第なのでたとえば私が今保険業界に転職してもいくらもらえるかはよくわからないという答えでした。
基本的には営業員が持っている資格と、契約した保険の内容によっても報酬が変わるのだそうです。

会社によって基準は違うそうですが、知人がいるところではそれぞれの保険には点数があり、金額が高いからといってそれが給与に反映されるとは限らないのだそうです。

また、契約をとったときにはご褒美はあるものの、その契約が一年未満とか短期間で打ち切られてしまうとペナルティもあり、契約をとるだけでなくアフターフォローもできないとトータルで稼ぐのは難しいとのことで、営業職から転職し、他の職とのつなぎ感覚で来て、契約だけとって数ヶ月で辞めていく人もたまにはいるそうです。

基本的に勤続年数は反映されないそうです。

ただ、同業の他社では階級と年数に応じて給与の支給率が段違いなところもあるそうです。

知人が聞いた話では、ある営業マンが新人のときに、ラッキーパンチで億単位の契約が取れそうになったそうです。

でも、当然そんな大口契約の責任を負わされるのも怖いし、そんな知識や経験もない。ということで教育係になってくれていたベテランさんに相談し、契約自体はそのベテランさんがとったことにしたそうです。

もちろんそれで損をしたわけではなく、新人がその金額で契約をとっても研修扱いで反映されず、保証給しかもらえない。先輩はそれをいったん自分の契約にして、それが反映された報酬から40万円近くを渡してくれたそうです。

そういうシステムと教えられればわかりますが、非常に複雑なようです。

その新人さんは、ベテランさんのそんな教えもあり非常に優秀な営業員になっているのだそうです。

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